2022
07-12

深层解析移动互联网微营销奥秘

发布时间: 2022-07-12 00:22:19 来源:爱游戏体育官方网站 作者:爱游戏体育在线登录

  微商,一个时代的代名词,一个饱受争议的词,因其模式漏洞被媒体和某些公知抓住就开始大肆攻击微商,加上不做微商的朋友饱受刷屏之苦,从而产生了厌烦心理,大部分不了解不理解微商的人的心声,这样的心声和误解是非常可怕的,会让微商从此成为生活中的负能量,微商的市场会受到舆论政府的施压腾讯不得不禁止微商,好在事情并没有那么悲观,腾讯创始人马化腾在14年底接受采访中明确表示希望有更多的人参与建设一个健康合理的微商市场,这是一个很强烈的信号,微商前途一片光明,但必须是健康合理的发展。

  不管你愿不愿意相信这个事实2015年上半年开始微商的拐点已现,下半年的变化更是惊人,细心观察就能发现那里发生了变化,微商逐步会回归健康合理,个性化小而精小而美的零售和分销模式是未来微商的发张趋势不会有错,腾讯的这个信号就相当于李嘉诚2014年开始抛售中国大陆资产2015年中国的股市就出现了浩劫是一个道理,还有几个在微商圈崛起的品牌在15年上半年的业绩下滑70%后纷纷寻求转型!

  移动互联网时代已经到来,没有给我们任何喘息机会,移动端使用人数和在线时长两个指标都远超PC端,你还停留在PC互联网时代吗?那一套思想已经落后了,该醒醒了。移动电商是当下趋势,微商是未来几年的必然。任何模式都会死,就好比数码替换了胶卷,苹果PK了诺基亚,任何时代都会有新的技术革新替换旧的模式。但是在当下或者说未来一段时间,微商会是越来越火的节奏。微商行业想要持续、健康发展,首先是模式需要变革,然后才是要解决产品的问题、行业心态的问题。

  首先就是要彻底抛弃过去“压货、倒货”的做法,以产品销售和服务为主要利润来源,不再以“拉人头”作为行业的主要利润来源,真正聚焦在产品的零售动销上面。

  今年开始,已经有很多行业巨头转型在做这件事情。比如说原来微商行业的巨头,微盟的萌店或者是点点客的返享,在做低门槛的分销平台;同时,也有一些其他行业跨界而来的巨头,比如说下半年出现的玫瑰派“精品海淘微商城”平台,其母公司杭州悠可化妆品有限公司原来是淘宝天猫系最大的美妆公司之一。

  模式的变革,本质就是让微商回归到“卖货”,也就意味着微商从业者不再需要把精力放在拉人头上,而是聚焦在真正带来效益和流通的产品销售和服务上。这一举措,也可以让产品利润率回归合理,不再需要因为要给多层级代理商保证利润而使得产品零售价格虚高。

  可以看到,不管是玫瑰派的海淘微商城还是萌店等平台,在一定程度上都弱化了“代理”和“用户”的界限,微商不再是招代理,而是把好的产品分享和销售给有需要的人。

  产品结构杜绝千篇一律的爆款,绝对禁止假货,微商经营靠的是口碑,产品不行你再厉害也卖不好,卖不长久。

  碎片化时间的今天,你很难通过巨额广告费打出一个品牌。很久以前,大家只看报纸,很多年前,大家只看电视;那个时代只要花重金在央视打个广告产品立马火(哇哈哈丶王老吉丶郎酒等);再后来有了互联网,很多人趴在网上了,人群没有以前集中了,商家需要花很多钱到处撒网来打品牌。但是现在,移动互联网时代,人在哪?他什么时候在线?

  不要吹牛无度(偶尔的小牛要吹的,自己把握尺寸),不要虚假晒单,你有多大本事你的朋友圈里大把人知道的,你搞太多虚假的东西只会让越来越多的人不信任你

  1.粉丝分组管理,粉丝太多的建议多个微信。一定要把零售客户和代理客户分开。很多给代理商看的信息,零售客户看见心里会不舒服的,比如利润100%,利润空间巨大等,零售客户会觉得买亏了。

  2.多刷存在感,分享自己的生活丶工作丶家庭等,让关注你的人发现你在慢慢的改变,感受到你在成长,越来越关注你,越来越想跟你买东西甚至做你的下级代理。刷产品广告要杜绝牛皮癣式的图文,观众早已练就自动过滤此类图文的本事,你发了也白发,没有人看的,还可能导致粉丝屏蔽你。什么样的图文算好呢?