2022
09-13

Eric专栏移动互联网新商业模式

发布时间: 2022-09-13 14:27:41 来源:爱游戏体育官方网站 作者:爱游戏体育在线登录

  经济基础决定上层建筑。技术、政治、社会和经济基础决定了当前阶段最适合的商业模式。符合外部宏观经济产业发展趋势的商业模式在运行的过程中就可以借势,享受到“时来天地皆同力”的快速发展。传统企业在自身发展的某个阶段,围绕产品生产而建构价值环节的模式,是有效的适应了产品供给不足时代外部环境的,也就十分自然的享受到了发展的红利。

  当外部技术环境,消费趋势都发生了变化,企业依旧抱残守缺、故步自封,采用明显不适配的商业模式去将自己强行嵌入到已经变化的大趋势之中,就会陷入“命去英雄不自由”的泥潭。传统行业企业转型变革的过程中,最难的是真正的理解互联网思维,并以此为核心来重塑自己的商业模式。传统行业多年来关注的是提高产品力,而互联网思维背后折射的是由技术驱动带来的消费者主张权力,并由此延伸出生态、跨界、用户至上等一系列更为复杂思维带来的价值链重塑。

  植入移动互联网基因的新型商业模式,在快速的改变着各个行业。未来,将不再区分传统行业还是互联网企业。互联网作为商业的基础性架构,就像生活中的水和空气,新的商业文明都会构建在互联网技术之上。对移动互联网商业模式的认知,决定着企业的发展速度和最终的命运。从最基本的方面讲,商业模式是运行一个公司的方法,意味着公司是如何在价值链中定位自己,从而获得收益的。

  从PC互联网发展到移动互联网,经历了这些年各路精英的探索之后,已经基本上形成了相对成熟的商业模式套路。互联网以用户需求为核心,以数据分析为驱动,以黏住用户投入时间目标,以资本市场得到高估值为回报。抬高用户的转移成本,加深竞争壁垒,形成行业内相对的垄断优势。每个大的商业模式背后都有一个完整的产业链,从上游到下游,都是赚钱的机会。

  将互联网工具直接作为提高用户沟通效率的手段,还是通过传统的货物交易来挣钱。比如:自营电商,食品公司自己运营的商城,卖货挣钱。

  利用互联网工具,更好的提供触达用户的入口,将线上和线下服务更为有机的融合,提高服务效率,本质上还是依靠提供服务交易来挣钱。比如:安排阿姨上面做家政,收服务费。在线提供定制服装、家具、装修等业务的需求收集系统,引导用户下单后,提供服务挣钱。物流公司自己开发的接单系统。

  出售纯线上的服务来盈利。比如:数据公司出售数据分析报告,教育公司运营自己的网校系统,卖网课收费。

  很多高举免费旗帜提供服务的互联网新公司,首要的一个盈利点就来源于广告。这是依赖于新技术发展对传统广告行业的跨界打劫。互联网模式下的广告收费更加的精细化,可以按照更小的时间、成本颗粒度来投放广告并优化效果。更可以通过大数据分析用户行为和消费意图来精准的推送广告,提高ROI。通过技术工具可以实时性的反馈竞争对手的广告投放效果,广告主直接的白热化的烧钱争夺好的广告展示位置,可以给运营方带来更多的利润。直通车、关键词竞争排名都是如此。

  第二个赢利点在于提供增值服务特权。比如爱奇艺卖VIP会员,可以跳过广告,提前追剧。游戏公司卖虚拟的皮肤道具。

  第三个盈利方式就比较偏一些,局外人很容易分不清真实和虚假。把运营数据通过烧钱的方式迅速做大,布局一个似是而非的生态系统,讲好故事,通过资本运作赚钱。假作真时真亦假,理论上说只要有足够的资本跟进,通过不断的整合并购优质资产和团队,熬下去就可以最终成佛。真假虚实之间还真的要看外界的政策、创始团队腾挪资源的财技。

  强大的互联网公司一般都隐藏着一个平台模式,平台模式可以说是互联人心中的梦想。超级平台就是超级流量入口,是资源的汇聚之地,可谓是躺赚模式。平台的控制者就是整个商业生态中的枢纽,执掌权杖号令生态链的王者。平台的盈利途径是多样性的,进行交易撮合,自己的成本也比较低。

  融合了互联网基因之后的各个行业,商业模式的路径选择更加多样化。企业转型重塑过程中,需要根据公司发展现状、所处产业链的位置及创始人的情怀、梦想、价值观等等因素去综合思考。值得欣慰的是,我们在海勤产业加速器的服务过程中发现,商海中打拼多年的传统企业主一旦开放自己的心态、开放思维和意志去接受新形势下的互联网思维,并结合行业特性创新,走出原有舒适区多跨界交流探讨,找准适合新形势下的新模式,在努力做好产品的同时,努力黏住更多的用户,利用粉丝经济快速建立信任基础,通过移花接木的手段重塑原有商业形态,将会释放出巨大的成长潜力。在招商加盟和融资过程中也会非常的顺畅。返回搜狐,查看更多