2022
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花费十万元学习移动互联网营销策划总结

发布时间: 2022-08-29 14:32:39 来源:爱游戏体育官方网站 作者:爱游戏体育在线登录

  董事长网上看到了摩天之星的广告,50元线上课程体验,听了对我还是很有帮助,就去参加无锡三天的线下培训,最后选择应新全老师讲的互联网营销策划,参加了武汉三天两晚的课程,对我们很有帮助。

  1.愿景--想把企业做成什么样子、要跟上下游客户和公司员工相关联(抱负)

  总结:有愿景的企业才能走得更远,有使命的团队才更有动力.有正确价值观的企业才能走正道.

  A. 创业期:战略定位、赚钱模式、商业盈利模式、建标准、先盈利(先少开客户、以少复制多)、品牌定位

  B. 成长期:模式创新、人才培养、招商运营、营销推广、精准运营、股权激励。

  不第一就唯一原则,消费者只会记住第一、只有第一才能占领消费者的心智。企业必须打造第一方能夺取更多市场机会。A:第一法则在企业中如何实施?-找第一

  1.在企业中如何实施:从产品品类、功能、外观、渠道、推广、诉求、服务、等方面打造唯一

  2.关联策略:向行业、广告、专业关联,在企业中如何操作,找准本行业和对标企业,找出关联部分或者相关特性进行关联并大力宣传

  D.反向定位:人无我有、人有我强、形成差异化、强竞争性导向,广告语设计关键词—更、比、没有、增加、不是、而是

  企业标志(logo)要有辨识度,包装、颜值、标准。品牌资料、产品里外包装、招商手册-发展思路政策包装、品牌手册-公司思想和愿景使命、产品手册-产品塑造和卖点提炼、VI手册-品牌识别标准、SI手册-终端陈列标准、空间展示规划-文化区,公司展示,展览展示,造场和造势。造势—公司发展大事记、客户案例、精英展示。文化区—企业文化、愿景使命价值观、榜样客户、榜样员工。展厅—就是成交客户的战场,用什么来做(声、光、电子屏幕)--产品文化区、行业历史、产品模拟区、精品区、未来区。客户看到的重金打造、客户看不到的一毛不拔。

  D.见证片-解决别人的信赖介绍我是谁来自哪里 (3-4分钟、合作前是做什么的有什么困惑、合作后的感受和改变时间之短效果只好、表明态度、感恩公司)

  A.全网通-PC网、手机网、微信、小程序、公众号、微博、抖音、快手、头条、小红书。

  :C端-消费品(衣食住行),B端-机械、设备、配件、服务(要么帮客户赚钱、要么帮客户省钱),G端-政府、工程、电力、交通市政(自上而下)2.

  A.前置爆品(免费)--爆品(吸引)—创新品(展示性能)—高端品(以示公司的研发能力)

  传统交易思维-找100个产品卖给1000个客户,反向交易思维—找到1个客户卖给100个产品,让他再找100个客户再卖给他1000个产品。

  :拓客-成交-复购-放大-转介绍。大A.拓客:线上线下全面开发(精准推广、短视频、抖音快手),研究你的客户在哪里?

  2:私域流量池:用户自己反复利用的,免费的直接触达客户(公众号、小程序、抖音、快手等短视频品台)

  大E.转介绍—转介绍数(1.超级汇报,2.把看得见的钱分掉赚后端的钱,3.给对方一套转介绍的说词),转介绍率,转推荐率。

  :A.打造短视频流量内容主题方法要抓住以下策略产生共鸣、引起好奇、利益相关、引起思考、引起欲望、探求未知、满足幻想、感官刺激、获取价值、强烈冲突等

  C.功能营销:选择产品众多功能中的一个功能进行无限放大,功能宣传上少即是多,一个产品只讲一个功能

  E.客户分级管理:VIP大客户(老板和团队共同维护)、中客户(业务经理维护)、小客户(业务员维护)

  A.会议营销:一对多销售会议招商,四大核心(会议策划、人员邀约、主题销讲、收心收钱)

  B.招商邀约:给客户一个非来不可的理由(看到什么、听到什么、感受到什么)

  C.人员邀约与统计(精准的客户资料、大咖的流量加持、完善的邀约话术解决客户顾虑,客户不来的原因正是他要来的理由)

  空间辛耗、肢体语言、语气语调、信心的传递、情绪的转移、情感的互动7.收心收钱:动之以情晓之以理--(销售政策、货款选品、单独扶持)

  8.商业模式设计:商业模式的设计就是重新整合资源,改变原有的交易结构,从单维度盈利变成多维度盈利转移赢利点。

  9.商业模式的八大类:免费模式、过路费模式、停车费模式、平台模式、类金融模式周期议价、股权增值模式、土地证券化、赚产品差价、从经营产品到经营人群、挖掘客户的终身价值、赚股权增值的钱。

  A. 梦想激励:大梦想的人影响小梦想的人,小梦想的人影响没有梦想的人,梦想一定要有。

  C. 勋章机制:老员工风雨同舟奖、新员工最佳业绩奖、文化墙打造、员工父母等

  30. 河南建杰焦粉成型项目目标五年新三板,十年北交所。相信我们团队做的能做到。